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　　一家企业的成功也并非一家征询公司就能促成。以西贝为例，成长至今共用过20多家征询办事公司，贾国龙夫人说“西贝正在征询业比正在餐饮业出名”，付费正在万万级的就有4家。“一家公司成功取否，毫不仅靠一句‘超等标语’决定，背后涉及消费趋向、市场、产物订价等多沉要素。”益索普资深人士文雅向第一财经记者暗示，“良多时候品牌营销可能只是起到了锦上添花的感化，ROI（投资报答率）比力难量化，客户感觉你的方案有用才是环节。”？。

　　同时，稀缺的计谋征询人才，也是培养高价征询费的主要缘由。“要成为一个及格的计谋定位征询师，可能要10年以上。”于谨文透露，相较于一般的告白公司从业者，计谋征询师的薪水也要高良多。好比正在头部公司，一位有五六年经验的征询师，可能一年薪酬要拿到100多万元，这正在告白公司底子就做不到。

　　征询公司正在商和中出谋献策的同时，其感化其实很难被量化。业内人士告诉记者，征询公司正在取客户签定合做合同时，凡是不会有明白的业绩增加许诺。企业业绩的快速增加，不必然就是征询公司的方式见效了，也可能跟市场盈利迸发、企业本身的能力相关。良多成功的征询案例背后都有时代布景。

　　里斯计谋征询全球CEO、中国区对第一财经记者暗示，里斯正在中国的办事模式全体上很简单，焦点是为企业供给增加计谋的征询，次要帮企业处理三类问题：起首是现有营业的增加，能不克不及通过提拔顾客，实现市场地位的提拔；其次是全球品牌的成立，为越来越多的中国企业全球供给计谋征询；再次是结构新的增加曲线，协帮企业来做品类的立异。

　　“正在这个过程中（大约从2002年到2012年），王老吉的发卖额从2亿做到近200亿。还有东阿阿胶、瓜子网等典范案例让企业看到，能够以小。”于谨文暗示，这也是企业情愿为高价征询费买单的缘由。像特劳特如许的头部公司，降生了诸多企业业绩迸发的典范案例，因而收费达到上万万元，且还价余地很小，由此拉高了征询行业全体收费水准。

　　除了量化问题，征询行业乱象也不少。息显示，华取华曾因涉嫌抄袭以及违反告白法而遭到惩罚。好比，被指取国际时髦品牌巴宝莉、爱马仕的设想元素高度类似。2017年，华取华因形成运营损害国度及好处的告白行为，被上海市静安区市场监视办理局告白费用8万余元，并惩罚款100万元；2021年，华取华因违反告白法第八条第一款，被上海市青浦区市场监视办理局罚款2万元。

　　正在看来，当AI手艺成长之后，一些依托数据的征询公司更是遭到了庞大的冲击，目前整个征询行业的景气宇是比力低的，良多公司的业绩都发生大幅下滑。

　　第一财经记者采访领会到，国内头部征询公司收费动辄数百万元以至上万万元。那么征询公司正在贸易社会中事实饰演了如何的脚色？他们又是若何操盘这些案例？正在征询公司活跃的江湖里，又有哪些不为人所熟知的现蔽角落？

　　Management Consulted近期查询拜访发觉，因为的使用日益普及，正在全球范畴内，包罗麦肯锡和征询集团正在内的多家顶尖征询公司曾经持续3年没有提高应届结业生的起薪。

　　“国内征询公司的成长强大，取快速成长的消费品市场分不开。消费品次要面向泛博消费者，而消费者的决策快、群体普遍，易受告白影响，因而营销能阐扬庞大感化。好比服拆、家居、建材、家电、食物、饮料、餐饮等，占领了征询公司绝大部门的营业。B端市场决策链长、参取人员多，很少受营销告白影响。”计谋征询行业的资深人士于谨文对第一财经记者暗示。

　　于谨文告诉第一财经记者，正在征询行业，告白征询公司的数量最多，次要做一些设想类的工做，好比海报、网坐、案牍等具体物料的设想取制做，收费相对实惠。营销征询公司，代表公司有叶茂中、华取华，这些更合用于中国市场。它们除设想案牍外，还供给市场筹谋、门店抽象、告白标语等全体包拆办事，但不改变企业焦点营业。“办理征询公司如麦肯锡、罗兰贝格、贝恩等，以外企居多。计谋征询公司如特劳特、里斯、君智等，焦点是帮帮企业筛选和定义营业，深度参取计谋转型。凡是客户也会对营业抱有更高预期。”。

　　“近几年，能推出成功案例的征询公司百里挑一。现在的市场，给任何一家征询公司都带来了极大的挑和，进一步征询公司的实正在程度，好比团队是不是厉害，所谓专业方到底能不克不及应对实和，有没有实正的前瞻性。”于谨文总结道。

　　记者领会到，近年来征询行业分化加剧，退出转行的不正在少数。头部计谋征询公司仍维持高单价，但中小公司。

　　雷同的行业乱象并非个例，有部门营销征询公司试图通过虚构消息以提高本身品牌影响力。本年9月，GYBrand全球品牌研究院发布声明：“上海凯纳营销筹谋无限公司通过多家自平台，持续发布并涉及本机构的不实消息。例如‘凯纳征询为上海甚至中国十大营销筹谋征询公司’，并谎称‘帮力上海医药、云南白药、片仔癀、九阳、燕京啤酒等客户入选GYBrand《2025年中国最具价值品牌500强》榜单’。该行为极易导致误认为其取本机构存正在合做关系，严沉市场取。”。

　　于谨文透露，昔时特劳特办事王老吉，这正在业内是最典范的案例之一。其时的王老吉有良多个营业，好比凉茶、红茶、绿茶、瓶拆水。特劳特识别出来，只做凉茶就能够了。同时特劳特也识别到凉茶营业的一个奇特价值是防止上火，这一点成为营业焦点。帮王老吉规划了阶梯式的市场扩张径：从广东起步，先霸占吃辣、易上火的江西、湖南及西南市场，再认为支点拿下整个华北，最终推向全国。

　　征询公司凡是归属于贸易办事业，营业小到顾客拿到手里的宣传页，大到企业的焦点营业筛选，近年来充实参取到贸易海潮中。多位业内人士暗示，征询公司的运营模式有几大类别——告白征询公司、营销征询公司、办理征询公司、计谋征询公司。

　　于谨文说，王老吉的业绩从大约2亿增加到近200亿，而统一期间，怡宝、农夫山泉的收入规模也实现指数级增加。那时消吃力膨缩，只需告白量多一点，成功概率就很大。

　　财报显示，正在截至8月份的季度内裁减了跨越1。1万名全球员工，降至77。9万人。该公司暗示，将裁减那些无法通过再培训控制人工智能手艺的员工。麦肯锡近日也正在全球范畴内裁减了200个IT职位，并暗示：“人工智能正正在为我们和我们的客户带来史无前例的机缘和影响”。并暗示：“正如我们每天帮帮客户所做的那样，我们也正正在变得愈加数字化。”。

　　征询公司零售行业资深人士薛风告诉第一财经记者，国际和本土征询公司都正在往数字化转型和运营征询标的目的成长，人工智能正在这一海潮中也饰演着主要脚色，并正正在沉塑征询公司的内部架构和流程。

　　办理征询公司Management Consulted首席运营官纳曼·米安（Namaan Mian）暗示：“正在企业内部的使用确实提高了出产力。征询公司曾经无须从大量的初级员工身上获取更多的价值，这也对薪酬形成下行压力。”。

　　华杉曾正在上公开透露，华取华为西贝办事了10年，合计收取了6000多万元的征询费。即年均征询费跨越600万元。于谨文认为，华取华的收费能否称得上“天价”，要连系征询行业来看。“华取华单个项目每年收费数百万，正在营销筹谋公司算得上是中上价位；头部办理征询公司大要收费100万元摆布；头部计谋征询公司，每年单个项目收费就超1000万，以至超2000万。这么高的价钱，凡是客户也会有所预期，但愿征询公司可以或许有一些营业上的许诺。”？。

　　认为，征询费天价取否，取决于征询公司为企业供给的价值，这一点企业家最有讲话权。大大都环境下，企业家晓得每一个计谋有几多价值。

　　业内认为，若是企业业绩迸发式增加，这是征询公司可以或许获得高额征询费的主要缘由。这一特点正在计谋定位类公司尤为较着。

　　大V罗永浩和华取华创始人华杉的辩论激发关心，征询公司的“天价”征询费和现实结果进一步陷入质疑风浪。